巨亏 26 亿，一起作业“钱途”坎坷

" 一起作业一直在尝试各种变现模式，速度迭代很快，以至于有时候员工都还没反应过来，项目便终止了。" 从事基础教育的王闻远告诉市界，" 公司甚至还卖过游戏点券跟周边。"

这段时期，对一起教育来说非常煎熬，就像是守着一座装满金银的宝库，却找不到打开宝库的钥匙。

同一时期，同样靠教育信息化产品起家的猿辅导、作业帮，早在两三年前便开始转做课程培训。一边是竞对的 " 花红热闹 "，一边是自己的 " 屡试屡爽 "，以及可能面临的资金压力，一起教育最终从平台转向了 C 端，投入到了已经被市场证明、可以跑通的在线双师大班模式的怀抱。

根据招股书数据，公司的在线 K12 教育辅导服务收入占比从 2018 年的 30.22%，逐渐提高到 2019 年的 88.51%。2020 年，受疫情影响，在线教育用户激增，截至 9 月 30 日，这一收入达到了 7.51 亿元，占比 93%。

在王闻远看来，在线教育走 C 端最大的门槛在于，获客成本已远远超过了线下机构建立一个教学点的招生成本。所以要想跑通在线教育模式，要么就得产品足够出色，能黏住用户，源源不断地产生收入，要么就得有好的引流工具，可以降低获客成本。

尽管从时间上来看，一起教育做在线大班课稍晚一些，但从获客上，它又似乎有着得天独厚的优势。毕竟它在公立校系统扎根多年，积累了令人艳羡的学生数据。倘若这些数据能够全部导流进在线大班课，岂不美哉？

然而事实并非如此，一起教育的财务业绩并不理想。根据招股书，2018 年、2019 年及截至 2020 年 9 月 30 日，一起教育的营收分别为 3.1 亿元、4.06 亿元和 8.08 亿元；净亏损则分别为 6.56 亿元、9.64 亿元和 9.75 亿元。也就是说，在不到三年的时间里，一起教育就净亏了近 26 亿元。