巨亏 26 亿，一起作业“钱途”坎坷

按照一般逻辑，只要一起教育可以守住公立学校的流量入口，不断提高渗透率，庞大的用户流量会 " 不请自来 "，而流量则意味着金钱。

但问题是，因为一起教育走的是公立学校的路子，又主打免费，这些流量并不那么容易变现。

反而，为了增强用户黏性，一起教育还要不断往里面砸钱，比如最常见的，在作业场景中叠加人工智能，用 AI 去分析每个学生的作业，千人千面，解决好老师的 " 最后一公里 "。

换句话说，即便产品能够成长得非常出色，即便一起教育可以借此拿到大量的学生和家长的数据，若始终无法变现的话，这巨大的流量依然不能变成商业价值。

毕竟，在这个过程中，一起教育的投入不是小数目。

除去一般开支，一起教育不仅要支付软件的研发、维护、运营的成本，还要支付为进校掏的地推费用，以及学生完成学习任务后，通过积分兑换礼品的费用。

毫不夸张地说，如果不是因为拿到了多轮投资，一起教育可能根本无法坚持下去。为了活下去，如何变现成为一起教育面临的首要问题。

商业化一波三折

" 创业只要搞清楚起点和终点就可以出发了，至于路上九九八十一难只有在路上才会慢慢发现。只要不忘初心，在用户中会慢慢找到解决方案。" 或许正是为了印证刘畅这句话，变现路上的一起教育，异常艰辛。

一起教育首席执行官刘畅

一开始，公司选择了从平台切入，尝试接入第三方机构的教学产品，然后按成交额分成。但一起教育又担心第三方机构的产品不好而败坏了平台的口碑。

公司还做过 O2O 项目 " 淘名师 "，连接学生和老师，但后来也随着 O2O 泡沫破裂而烟消云散。

直到 2017 年，公司开发出了一款名为 " 成长世界 " 的学习产品，虽然可以做到很高的黏性，但却因为过于游戏化而被放弃。