年末银行“吸金”调查：代销保险热情升温 年金产品走俏

临近年关，银行总会使出浑身解数“吸金”，伴随着银行理财产品收益率吸引力弱化，代销的保险产品得到客户经理“力荐”，成为银行“开门红”战役中一抹“别样风景”。近日，北京商报记者走访北京地区多家银行网点时发现，银行客户经理推荐收益型保险产品热情明显提高，其中，中小险企年金类产品得到主要推荐。

客户经理热推收益型保险

在张晓（化名）的办公桌上，摆着几张刚刚勾画过的养老年金保险产品的宣传材料。张晓是一家国有大行某支行客户经理，临近年末，他越发忙碌。拿起一张宣传材料，张晓向北京商报记者介绍，现在银行存款理财产品利率不高，最近收益型保险卖得比较火，自己和家人也购买了这种保险产品。

类似的推介保险产品情形在银行网点正屡屡发生。近日，北京商报记者走访北京地区多家国有大行、股份制银行网点时发现，当客户咨询想购买银行存款及理财产品时，多家银行客户经理未多推销自家银行理财产品，反而“主动力荐”代销的收益型保险产品，存够一定期限即可保本保收益成为这类产品的推荐卖点。

张晓介绍，目前该行有零存整取的年金类收益型保险，分三年交和五年交两种，1万元起存，保本没有任何风险。这种保险保障的是身故险，主要以拿利息为主，按期交，交够3年或5年后，未来急用钱可以随时取，如果不用钱放在里面继续增值，以后每年以上一年度现金价值的3.5%进行复利增长，放的时间越长收益递增越高。

张晓对照某养老年金保险产品的利益演示材料给北京商报记者算了一笔账，以每年交5万元保费，期限三年，预定利率3.5%复利增长为例，总计交保费15万元，三年后，扣除保险代理人佣金、保险公司管理费等费用之后，年末现金价值为149769元。若三年内取出则非常不划算，三年以后每年按上一年度现金价值的3.5%进行复利增长。即第四年末现金价值为149769×（1+3.5%）=155010元，以此类推，如果钱一直未取出，到第24年末现金价值就涨到了308394元，原保费本金翻倍。“这种产品中长期投资性价比较高，现在利率不断下行，就当保个长期稳定收益。”张晓如是说。